巴基斯坦商務禮儀

巴基斯坦伊斯蘭共和國（The islamic Reptiblic ofPakistan），簡解巴基斯坦，位于南亞次大陸的西北部。面積79．6萬平方公裏。人口1，103億，主要民族有旁遮普族。首都伊斯蘭堡。1951年6月21日與中國建交。

巴基斯坦是穆斯林世界中伊斯蘭教最盛行的國家之壹，絕大部分人都信奉伊斯蘭數，居民的生活習俗和飲食起居都深受伊斯蘭教的影響，伊斯蘭教爲國教。全 國到處都是清真寺，其中以古城拉合爾的巴德夏希清真寺最著名，其規模宏大，建築雄偉，是皈依伊斯蘭教的蒙古族後裔巴布爾建立的莫臥爾王朝（公元1526壹 1858年）的建築傑作。當時，莫臥爾王朝統治了次大陸，爲穆斯林盛世時期，而伊斯蘭教傳入次大陸則始于公元711年。在巴基斯坦絕對禁止飲酒。在飯店裏 或商店裏買不到任何酒，就連啤酒也是見不到的，酗酒鬧事更是沒有。

巴基斯但人很注重禮節，彼此見面時必須先要說："阿斯蘭姆阿萊古姆"，意即"真主保佑"。若久別重逢時，還常以擁抱爲禮，他們的擁抱禮很獨特，雙方 通常要頭靠左邊擁抱壹次，再靠右邊擁拇壹次，再靠左邊壹次，如此三遍，毫不馬虎。對久別相逢的摯友、貴賓或親人，他們通常還給對方戴上花環。花環有的由鮮 花制作，香氣撲鼻；有的全由金箔或銀箔編成，挂在胸前，閃爍生輝。見面時多以握手爲禮，但男子見了女子不能握手，除非女子主動伸手，方可相握，也不要在公 共場所碰到女人身體。對巴基斯坦人要稱呼姓，並加上對方的頭銜。通用烏爾都語，英語爲官方語言。

在巴基斯坦，按宗教信仰把穆斯林稱作"多數民族"，而把占人口3％的印度教徒、基督教徒等稱爲"少數民族"。在巴基斯但，音樂也是爲伊斯蘭教服務 的，各地部有大大小小的專業隊伍，名叫"嘎瓦裏"，以獨唱、對唱、領唱並襯以伴唱的形式讴歌"真主"和先知先聖。巴基斯坦人禁止吃豬肉，他們喜歡牛肉、羊 肉和雞鴨。壹般不抽煙，不喝酒，不讓女性見客人，吃飯時只邀請男客而不請其夫人，即使妳請了巴基斯但人和他的夫人吃飯，他的夫人也常常不參加。他們更不喜 歡讓女性就業。女性也很少會在街上行走，因而，購物也大都是男人辦的事，很多傳統食品是用手抓食，但須注意，只能用右手。從外表看來，這裏真有壹種"男人 國"的感覺。青年的婚事都由雙方父母作主，而且在結婚前男女雙方是不能見面的。甚至，婚禮的宴席，也是男女分開的。

而且，男賓客和女賓客的入口，也各自分立，而成爲男賓客圍著新郎，女賓客圍著新娘的狀態。因此，男賓客根本就看不到新娘，女賓客也見不到新郎。至于 商業宴請，則自然地變成清壹色的男性了。不過，也有例外，留學歐美，或慣于和歐美商人交際的高級商人，或娶了白人爲妻的高級商人等舉行的宴請，就可以看到 婦女了。所以，在從事商業接觸時，必須了解這種社會生活和風俗習慣。否則，難保不會因爲芝麻小事，刺傷了對方的自尊心，而妨礙商務活動。處于管理部門的 人，多是生長在上流社會的人，以留學歐美的居多。商業活動的對象，主要是處于經理職位以上的人。處于經理職位以下的人壹般是不能作肯定的答複的。商談是不 可以用電話的，必須親自訪問對方，促膝而談，才能有所進展，更須注意的是，口說無憑，因此，任何約定，都必須作成書面的字據。因爲依照他們的習慣，連結婚 時，都要訂立契約，收取離婚保證金的。爲了確定責任，留個書面證據十分重要。

在巴基斯坦，壹般流行鮮明的色彩，其中以翡翠綠爲最盛，巴基斯坦國旗由翡翠綠色、白色構成，上面綴有五角星和新月。1964年巴基斯坦正式宣布，白 色象征和平，綠色象征繁榮，新月代表進步，五角星表示光明。在巴基斯坦，黃色會引起宗教界及某些政治性的嫌惡，因爲婆羅門教僧侶們所穿的長袍（禮服）是黃 色。居民視黑色爲消極，綠色。銀色、金色及鮮豔的顔色倍受當地人們的歡迎。

商務活動，最好會講壹口流利的英語。否則，就會被認爲沒有受過教育，而被輕視。事實上，不少技術很優秀的工程師，因爲英語講得不太好而遭冷遇。巴基 斯坦很久以來就以生意談判苛核而聞名。劈頭就殺價40％作爲見面禮，讓人覺得此地的生意人似乎樂于談判。然而在這個國家裏，絕不能存心給生意人壹點顔色看 而停止談判。必須耐心地與他們談交情，才是生意成功的秘訣。在巴基斯坦辦事，凡多都慢節奏，耐心行事。

巴基斯坦人97％以上是穆斯林，肉食來源主要是牛、羊、雞。但宰殺時必須按教法規定念"真主至大"，按規定宰殺。當地人吃飯時往往同時喝涼水，飲食、飲水最好在飯店裏。水要煮開後才喝，當地的蔬萊、水果相當豐富。

海關規定，人境禁止攜酒、女性的裸體照片與黃色雜志。禁止攜出佛像等重要文化財帕給親人，因爲手帕是悲傷時擦眼淚用的東西。在巴基斯坦，被認爲不祥 的數字是13和420。海關免稅香煙200支，或雪茄50支，酒2瓶。本國貨幣出境限20Rupees，入境限80Rupees。外幣入境不限，先申報數 額，屆時可如數攜出。

計程車免小費。飯店、旅館、夜總會10％小費，壹般已附加入帳單內。

我國從1956年起，與巴林開始有貿易往來。1976年和1978年由中國貿促會先後兩次組織貿易代表團到巴林舉辦中國商品展銷會，展銷的商品有紡織品、絲綢制品、工藝産品、五金礦産産品、輕工業品、土畜産品、糧油制品、茶葉等，深受巴林人民的歡迎。

巴基斯坦伊斯蘭共和國（The islamic Reptiblic ofPakistan），簡解巴基斯坦，位于南亞次大陸的西北部。面積79．6萬平方公裏。人口1，103億，主要民族有旁遮普族。首都伊斯蘭堡。1951年6月21日與中國建交。

巴基斯坦是穆斯林世界中伊斯蘭教最盛行的國家之壹，絕大部分人都信奉伊斯蘭數，居民的生活習俗和飲食起居都深受伊斯蘭教的影響，伊斯蘭教爲國教。全 國到處都是清真寺，其中以古城拉合爾的巴德夏希清真寺最著名，其規模宏大，建築雄偉，是皈依伊斯蘭教的蒙古族後裔巴布爾建立的莫臥爾王朝（公元1526壹 1858年）的建築傑作。當時，莫臥爾王朝統治了次大陸，爲穆斯林盛世時期，而伊斯蘭教傳入次大陸則始于公元711年。在巴基斯坦絕對禁止飲酒。在飯店裏 或商店裏買不到任何酒，就連啤酒也是見不到的，酗酒鬧事更是沒有。

巴基斯但人很注重禮節，彼此見面時必須先要說："阿斯蘭姆阿萊古姆"，意即"真主保佑"。若久別重逢時，還常以擁抱爲禮，他們的擁抱禮很獨特，雙方 通常要頭靠左邊擁抱壹次，再靠右邊擁拇壹次，再靠左邊壹次，如此三遍，毫不馬虎。對久別相逢的摯友、貴賓或親人，他們通常還給對方戴上花環。花環有的由鮮 花制作，香氣撲鼻；有的全由金箔或銀箔編成，挂在胸前，閃爍生輝。見面時多以握手爲禮，但男子見了女子不能握手，除非女子主動伸手，方可相握，也不要在公 共場所碰到女人身體。對巴基斯坦人要稱呼姓，並加上對方的頭銜。通用烏爾都語，英語爲官方語言。

在巴基斯坦，按宗教信仰把穆斯林稱作"多數民族"，而把占人口3％的印度教徒、基督教徒等稱爲"少數民族"。在巴基斯但，音樂也是爲伊斯蘭教服務 的，各地部有大大小小的專業隊伍，名叫"嘎瓦裏"，以獨唱、對唱、領唱並襯以伴唱的形式讴歌"真主"和先知先聖。巴基斯坦人禁止吃豬肉，他們喜歡牛肉、羊 肉和雞鴨。壹般不抽煙，不喝酒，不讓女性見客人，吃飯時只邀請男客而不請其夫人，即使妳請了巴基斯但人和他的夫人吃飯，他的夫人也常常不參加。他們更不喜 歡讓女性就業。女性也很少會在街上行走，因而，購物也大都是男人辦的事，很多傳統食品是用手抓食，但須注意，只能用右手。從外表看來，這裏真有壹種"男人 國"的感覺。青年的婚事都由雙方父母作主，而且在結婚前男女雙方是不能見面的。甚至，婚禮的宴席，也是男女分開的。

而且，男賓客和女賓客的入口，也各自分立，而成爲男賓客圍著新郎，女賓客圍著新娘的狀態。因此，男賓客根本就看不到新娘，女賓客也見不到新郎。至于 商業宴請，則自然地變成清壹色的男性了。不過，也有例外，留學歐美，或慣于和歐美商人交際的高級商人，或娶了白人爲妻的高級商人等舉行的宴請，就可以看到 婦女了。所以，在從事商業接觸時，必須了解這種社會生活和風俗習慣。否則，難保不會因爲芝麻小事，刺傷了對方的自尊心，而妨礙商務活動。處于管理部門的 人，多是生長在上流社會的人，以留學歐美的居多。商業活動的對象，主要是處于經理職位以上的人。處于經理職位以下的人壹般是不能作肯定的答複的。商談是不 可以用電話的，必須親自訪問對方，促膝而談，才能有所進展，更須注意的是，口說無憑，因此，任何約定，都必須作成書面的字據。因爲依照他們的習慣，連結婚 時，都要訂立契約，收取離婚保證金的。爲了確定責任，留個書面證據十分重要。

在巴基斯坦，壹般流行鮮明的色彩，其中以翡翠綠爲最盛，巴基斯坦國旗由翡翠綠色、白色構成，上面綴有五角星和新月。1964年巴基斯坦正式宣布，白 色象征和平，綠色象征繁榮，新月代表進步，五角星表示光明。在巴基斯坦，黃色會引起宗教界及某些政治性的嫌惡，因爲婆羅門教僧侶們所穿的長袍（禮服）是黃 色。居民視黑色爲消極，綠色。銀色、金色及鮮豔的顔色倍受當地人們的歡迎。

商務活動，最好會講壹口流利的英語。否則，就會被認爲沒有受過教育，而被輕視。事實上，不少技術很優秀的工程師，因爲英語講得不太好而遭冷遇。巴基 斯坦很久以來就以生意談判苛核而聞名。劈頭就殺價40％作爲見面禮，讓人覺得此地的生意人似乎樂于談判。然而在這個國家裏，絕不能存心給生意人壹點顔色看 而停止談判。必須耐心地與他們談交情，才是生意成功的秘訣。在巴基斯坦辦事，凡多都慢節奏，耐心行事。

巴基斯坦人97％以上是穆斯林，肉食來源主要是牛、羊、雞。但宰殺時必須按教法規定念"真主至大"，按規定宰殺。當地人吃飯時往往同時喝涼水，飲食、飲水最好在飯店裏。水要煮開後才喝，當地的蔬萊、水果相當豐富。

海關規定，人境禁止攜酒、女性的裸體照片與黃色雜志。禁止攜出佛像等重要文化財帕給親人，因爲手帕是悲傷時擦眼淚用的東西。在巴基斯坦，被認爲不祥 的數字是13和420。海關免稅香煙200支，或雪茄50支，酒2瓶。本國貨幣出境限20Rupees，入境限80Rupees。外幣入境不限，先申報數 額，屆時可如數攜出。

計程車免小費。飯店、旅館、夜總會10％小費，壹般已附加入帳單內。

我國從1956年起，與巴林開始有貿易往來。1976年和1978年由中國貿促會先後兩次組織貿易代表團到巴林舉辦中國商品展銷會，展銷的商品有紡織品、絲綢制品、工藝産品、五金礦産産品、輕工業品、土畜産品、糧油制品、茶葉等，深受巴林人民的歡迎。