5點做鎢制品外貿心得

壹.報價:

這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光，多逗留壹分鍾自然就是給妳了另外壹次抓住定單的機會.

分析:1.給客人的價格不能太低,太低老板不賺錢,招妳業務何用?

給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要"報客戶能接受的最高的價格" 兩個定語,前者針對客人,後者針對公司利益。

二.詢盤質量分析:

首先"調查背景,區別對待" ,不可對待所有詢盤壹視同仁,要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處.

三.業務員心理:

很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機.我們的業務應該都明白，什麽叫做柳暗花明又壹村。

結論:"人不自信,誰人信自." 我們的業務,妳做到了麽?

四.感悟:

很多企業接單無非兩種,壹種是外貿公司的單,壹種爲國外直接買家或者客戶的單,鑒于此我們總結得出:

1.用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。

2.用歐洲和美洲客人的定單賺錢.

所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇並且做到最好.難道不是麽?

五.跟蹤客人:

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL 傳真,電話，以及邀請其到工廠參觀爲手段，"迫使"其下單爲目的，從而達到真正的接單宗旨.我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他，可以是下單的時間了吧? 相信妳的提醒會起到根本性的決定作用，但是妳的說話方式千萬要謹慎.