4招實用寄鎢樣品的技巧

業務工作中，寄樣品是很正常的事，客戶要購買妳的産品，畢竟有壹個考核過程，妳的産品就是打上國家免檢字樣，客戶還是要自己檢測才放心，我想大家應該都很清楚這個事。所以樣品我們是要寄的，要做的是盡量讓客戶注意到我們的産品。我分幾點來說明：

1、樣品及資料要齊全。

樣品就是客戶考核妳和妳公司的方式，所以妳寄過去的不單單是壹個産品，而更是妳公司的形象，妳的樣品是否完整，資料是否齊全，都可以讓客戶考察到妳公司的規模。比如壹個連樣品都做不好的公司如何去做好産品，客戶也不會放心把訂單交托給妳。所以妳寄的樣品壹定要是工整的産品，並經過工程部測試，並付上測試報告。妳寄的樣品裏，要有：産品說明書壹份，兩份詳細的産品承認書，因爲壹份要讓客戶回簽的，名片2張(或多幾張，確保客戶的采購或工程部都可以有妳的聯系方式。)

2、在樣品上注明上自己的標志或聯系方式。

很多人或許會問，這樣不是會影響樣品的外觀嗎？的確會影響到樣品的外觀，但這樣做了才會讓人家知道這個樣品是誰的，在確認樣品過程中只要有人拿起樣品就會看到妳的聯系方式。尤其是壹些公司會用妳的樣品去交給他的客戶，這樣可以幫助到妳更好的宣傳，這是名片不可以産生的效果。

3、在樣品裏放些輕巧而實惠的小禮物。

其實采購或找妳拿樣品的人，也有感情的。當他收到樣品後，發現妳送給他許些小禮物，心裏會有壹點感動，對妳的樣品會多點注意。小禮品可以是壹張精美的卡片或是壹小包茶葉，寄樣品的時侯加點妳的心意，客戶自然會對妳多點感動，壹個這麽細心的人做事總能讓人放心的。

4、給客戶提供些他想知道的材料信息。

妳的産品，無論是零件還是成品，客戶肯定除了采購妳的産品還會采購別的東西，所以妳在寄樣品的時候，在樣品裏放些和妳産品相連接的資料，給對方多壹點幫助，對妳會有好處。比如妳是做鐵門，那麽采購妳産品的應該是鐵藝經銷商，這樣妳可以在妳的樣品裏放壹些零件或是欄杆配件之類的客戶可能會采購到的東西的資料，給對方壹點幫助。當然最好是妳的老客戶，當客戶收到妳樣品後，可能會順便打電話需要妳所提供的附帶産品的資料，同時也讓客戶感受到妳的誠意。