教妳找鎢制品客戶的八個必勝技巧

這段時間，經常接到網友給我打來的電話，告訴我說，客戶跟了壹年了，還不下單，怎麽辦？作爲壹線的業務員的我也深有體會，是放棄還是堅持呢？在這裏我還是要告訴大家6個字：堅持就是勝利！

在此也教大家八招，怎麽去和客戶接近，然後又怎麽去打動客戶。

第壹招，我們第壹次拜訪客戶，業務員在和客戶做産品技術交流的時候，不能壹次性全部介紹完 （適當留住幾個品種不介紹），介紹完産品技術後，産品資料書也不要壹次性發完，每次只給他壹到兩個品種的資料本，妳可以對客戶說，今天去的客戶比較多，發完了，要不這樣，下次我再給妳送過來，爲第下次的拜訪留個空間和余地。

第二招，以送資料爲名，進行再次拜訪（針對不同的業務員，有的業務員也可以告訴客戶公司最近新開發了壹個品種，把資料帶過來和妳壹起交流下）。

第三招，以剛剛跑XX公司或XX部門爲名，路過，來看看妳，找個時機，可以和客戶隨便聊聊。

第四招，家庭拜訪，當多次拜訪後，找不到合適的理由拜訪客戶的時候，我們可以在客戶下班後，跟蹤並打聽到他的家庭住址，選個周未或恰當時機，在他住宅院裏，以自己看朋友或親友爲由，正好碰到他，此時感覺必然與在工廠不壹樣，感情壹升華，打探清楚他家的具體樓層，以便下次提著禮物登門拜訪，並和他的家人成爲朋友（特別是他的父母）。

第五招，帶著同事或者技術工程師，以爲別的客戶做售後服務爲名，路過他們公司，順便上來看有沒有爲他們效勞的地方，請他盡管開口，讓客戶爲妳的服務感動。

第六招，多次拜訪，和客戶混個臉熟後，自然而然，對客戶及家人的生日，打探的壹清二楚，如遇到客戶或家人有個什麽傷風感冒的，要及時電話問候，或者提著水果上門問候，有打聽到客戶家人有結婚或喪事，自然離不開送禮喝酒.

第七招，春節，中秋節，元旦節，用賀卡給客戶以寫信的方式發出祝福和問候（千萬不能用公司電腦打上去的毫無意義的祝福問候賀卡）。

第八招，周未選個好天氣，陪客戶帶三兩個朋友或同事，租車或自己開車到郊外釣魚，自釣自吃，當然，離走時，自然少不了給客戶帶上三到四條又長又新鮮的大魚。