如何找准鎢制品客戶方法

大家都對如何找客戶感到頭痛，真是深有同感！那麽開辟海外市場，無非是三個問題：

1、如何知道國外的采購商

2、如何了解國外的采購商

3、如何打動采購商，達成合作

目 前壹些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯系，但是，對方有多大的意願？經濟實力如何？能接受多少價格？壹次能 消化多少進貨量？等等，都無法搞清楚。又比如說企業名錄數據庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會的光盤號稱有幾十萬買家，300元就能買 到，能找到客戶嗎？

那麽，如何全面地掌握某地區的買家資源？監測老客戶？開發新客戶？掌握競爭對手分布？監控其經營狀況？如何 判斷相應産品的直觀價格？如何分析買家的采購行爲，以針對性地開發潛在客戶？如何了解市場需求量？同行銷售情形？如何分析産品的淡旺季以及買家的采購周 期？海關數據是壹條很好的途徑。很多人壹聽海關數據，首先會認爲成本很高昂，代價很高，事實不然.現在有免費的數據可以使用了。到google或 YAHOO搜索"tradesns"注冊就可以免費搜索北美、印度從04年至今的海關數據。買家很真實，買家不在多，在于精。 然後利用google或 YAHOO或其他黃頁找到聯系方式。之後在了解他的采購量、采購周期等采購習慣等。 掌握了這麽多的信息資料，再加上自己的專業知識，以及敬業的心態，做 成貿易，應該有很大的幾率。

查找聯系方式注意幾個問題：

1、首先您要確認是否采購妳的商品，采購的型號、要求等和妳的産品是否壹致 ；

2、分析判斷采購商的大小、采購習慣、采購周期、

3、 分析判斷妳的競爭對手情況，確定之後搜索買家的網站了解具體情況。查找聯系方式：注意：如果妳查不到，請妳去掉幾個字節，只要關鍵字。比 如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 這個采購商。STEMCOR USA, INC這個是采購商的名字。那我 們搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第壹個出現Stemcor - The Strength Behind Steel 這個就是 這個采購商網站了。

4、下面還有很多關于這個采購商的信息。 在查找采購商的過程中有的采購商在網絡上留的痕迹很少，那我們要仔細的查看後面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細壹定可以查到的。