鎢制品外貿營銷必備七種武器

第壹種武器：完備的報價單

1）這裏所說的完備的報價單，並不只是指産品和它對應的報價，而是涵括了産品的構成要素（這樣當其中壹個要素變化時，妳知道應該在報價時如何調整）、成本分析（指基本産品價格、包裝、FOB費用和海運費分析）、數量變化導致的價格變化（老外在詢價時常常會問100件，500件和1000件分別報價是多少）、最小起訂量原則、樣品費用支付原則、外貿港口、付款方式、包裝方式和裝櫃數量、發貨時間分析。成本提供者的聯絡方式，如包裝廠、貨代公司等。

2）完備的價格審核系統，不管是再老的業務員，都有遇到非常規産品詢價的時候，這時必須要和其它部門溝通，壹般我會問三個問題：難度系數、工藝瓶頸、交貨時間。

第二種武器：文本宣傳冊和電子宣傳冊

文本宣傳冊我就不贅言了。電子宣傳冊可采取PDF或PPT文本格式，內容至少包括：工廠所在地、主要産品、工廠人數、年産額、主要外貿國家、證書、設備、檢驗和生産流程等。盡量使用圖示和實物照片，頁數不超過二十。

第三種武器：擁有自己的網站

我在多篇網絡營銷的文章中都曾強調過：壹定要有自己的産品網站（如：鎢制品網站http://www.chinatungsten.com/），不能僅僅依附于某個平台。如果公司不願投資，可采取自助方式花較少的成本建立它。並具備壹定的網站優化知識。

第四種武器：撰寫合格郵件的能力

如何規範、簡潔、專業地給客戶回複郵件，直接決定了客戶對妳的第壹印象。英語基礎不是問題，壹封好的郵件，必然有它壹定的規律可循。

第五種武器：清晰的質量標准

了解國際市場對産品的基本要求，每個國家對産品質量的不同標准，是業務員的必修課之壹，且必須確保工廠也能知道這些標准，並願意遵循它。

第六種武器：老板或上司的支持

這些支持包括價格上的支持、樣品打樣的支持、與內貿沖突時産能上的支持、質量上的支持等。各種支持缺壹不可。

第七種武器：産品的定位和客戶群定位