單筆鎢制品外貿利潤估算辦法

目前大多數外貿公司的外銷業務的利潤,主要在退稅壹塊,當然也有些供不應求或高科技的産品,可能會有差價或附加利潤.在大家都在低價傾銷的情況下,這樣的産品真的是鳳毛麟角.如果哪位朋友有這樣的産品或項目,壹定跟朋友介紹推薦,先謝了.

考慮到其它業務成本如銀行費用運費等,單筆業務外貿公司的利潤大概如下

結彙收入+退稅收入-業務成本-收購成本

退稅收入=收購成本(增殖稅發票金額)1.17退稅率

打個比方,外貿USD10000的鎢絲,外貿公司從鎢絲廠的收購價格是RMB85000,而實際上結彙之後外貿公司的RMB結彙收入只有RMB82700左右.鎢絲目前的退稅率爲15%,那麽還有850001.1715%=10897.44元的外貿退稅收入.也就是說外貿公司此筆外貿業務的毛利潤爲(82700+850001.1715%)-85000=8597.44元.

換彙成本=外貿成本(包括收購成本和業務成本)外貿收入

就上面那筆業務來說,毛外貿換彙成本爲8500010000=8.5

就目前本人做的鎢制品和工藝品的外貿業務中,平均換彙成本在8.5左右,對于同行們來說,呵呵,應該還算非常不錯的.

這裏介紹粗弱估算單筆業務利潤的方法

報價=工廠收購價換彙成本

保本換彙成本=外彙牌價(就按8.26算)(1+退稅率)

利潤=外貿銷售收入(保本換彙成本-實際換彙成本)

對于15%的退說率的産品,保本的換彙成本爲8.26(1+15%)=9.50元左右,也就是說,如果如果妳按9.50的換彙成本報價,那麽妳最多也就是報本的幾個;如果妳按8.7的換彙成本計算,妳的每個美金的毛利潤爲0.8元RMB左右,那麽外貿USD15000妳就有大約RMB12000的毛利潤.這只是壹個可供參考的快速計算方法.我們財務的計算辦法比我複雜的多,但殊途同歸.結果差的不多.

現在我跟業內的朋友們聊天時,大家相互問的最多的壹句就是妳現在做到幾了大家搖頭苦笑,哎!我都算到9.3了,客人還嫌價格高了!曾經有個朋友,外貿壹筆USD38000的電纜到TURKEY,居然做到7,我們都當他是老大了.算算就這筆業務的利潤,夠我們做個10萬美圓也賺不到.

如今沿海壹帶的外貿公司,大多還能自營業務維持,頂多不濟也有代理業務賺些錢.而內地和中西部的外貿,大多要麽完全收代理費過日子,要麽就賣賣配額核銷單甚至廣交會的攤位勉強支撐了