鎢制品外貿開發信書寫要點

得到潛在的鎢制品客戶聯系方式以後，接下來當然是主動出擊，吸引客戶，爭取貿易機會了。寫給客戶的第一封信很重要，外貿上稱之爲開發信。

開發信習慣的格式，首先是說明獲得鎢制品客戶聯系方式的途徑，以免唐突，比如"有幸在廣交會上得到您的名片"、"經同行介紹"、"在某某網站上看到您的求購信息"等等。接下來，簡要介紹一下自己的情況，包括公司規模、成立時間(國際貿易商青睐成立時間較久的企業，覺得信用度較高)、産品----特別是主打産品的簡介、對雙方合作的誠意以及聯系方式等。

需要注意的是，開發信應言之有物，凸顯公司與鎢制品的優勢，提高吸引力。但也不宜太過詳細，長篇大論。須知開發信不是作文比賽，其目的是引起客戶的注意和興趣，引誘客戶回複聯系。因此，有收有放，有所保留，"欲知情況如何請聯系詳談"才是上著。

開發信要自己寫，而不要抄書或者網上那種固定的範文。古板雷同的文字只會讓客戶反感。況且産品種類不同，寫法也不一樣。

此外，開發信不同于Trade Lead，爲表示誠意，不宜千篇一律，應該根據鎢制品客戶的規模、國籍不同略作調整，在信件中適合的地方自然地點一下客戶的公司名字，暗示這封開發信是專門誠意寫給貴公司的，而不是草率地廣告。這些小技巧雖然不起眼，但頗能給客戶以好感。

記住，能吸引鎢制品客戶回複的開發信，才是成功的開發信。開發信，可以用傳真的形式，但目前更多的是采用電子郵件方式。