鎢制品貨代新人成長注意事項

鎢制品外貿新手每天要找6個客戶或者打30個電話

第一：如果不外出，每天30個有效的開發電話。

＂有效的開發電話＂－－－大家看明白了，別自己騙自己。

只是找到聯系人不算有效電話：

1、要知道具體的鎢制品出貨量，目的港等。

2、客戶出口旺季淡季的時間，這個對以後的工作很有效果。注意！！！

3、現在配合的船公司或者航空公司，如果妳對同行業比較熟，也可以隨便了解一下妳客戶現在配合的貨代，但個人覺的剛開始工作的人不必去了解所謂的競爭對手，因爲我們這行太多小公司了。

以上幾點，都是必需要了解。不過只在電話中，很難了解的全面。估計沒幾個船務有空陪妳聊天，所以多多多多約見面！

爲了完成電話量，有個方法我用的不錯。給大家參考：晚上電話聯系。因爲我在深圳，關外的鎢制品工廠一般晚上都會加班。做船務的也不例外。比起白天，晚上輕松一些。

開發電話，可以一直打到晚上9點。其實妳每天30個有效電話，只要堅持半個月，不超過20天。就可以做到下面的要求了。

第二，每周見客戶不少于6家。

這個數字是計算過的。

我不知道是公司裏面誰根據TMD什麽計算出來的，反正TW經理就這樣要求我們。

開周會的時候，TW經理特別關照我。提出因爲我有業務經驗，又一些現成的客戶，所以要比其他新人要求高點。

約見客戶不難，有新人會覺的想見客戶好難啊，別人都不答應見面，別人都很忙啊，等等理由。呵呵，如果妳也這樣想，那代表妳是＂小鳥＂。

我的經驗是：

分幾步走，曲線救國啊。沒辦法，誰叫我們鎢制品貨代人多，別人不想見呢。

1、電話約見客戶不必確定具體時間，在快結束的時候說句＂。下次有機會去妳們那裏，大家見個面吧。先給妳個電話。＂這時候會拒絕的人不多，而且妳也不是真的第二天就去。

2、在記錄電話開發資料的時候，如果妳有和客戶說上這句話。請記下來，再次電話聯系的時候，重複這句話。加深印象。

3、安排好時間和路線，以及拜訪鎢制品客戶的數量。建議最少4家才出門，那樣不浪費時間。這時候就可以登門拜訪了，到了門口再給電話。

也會碰上拒絕的，如果人家真的很忙，那就算了。如果不是很堅決，呵呵，說點好話了。比如"不會占用很多時間的，只是交換一下卡片，我回去寫報告也好看點。