鎢制品外貿新人入門教程

入門篇從零開始，四步教妳上手做外貿

我也能做外貿嗎？這個問題就如同"我也能做生意嗎"一樣。看看妳的周圍，"做生意"已變得簡單而無處不在，甚至很多不在學校讀書的學生已經在做生意了，從方便面、小飾品、CD到服裝再到鎢制品。

當然，這些生意因爲金額小而非常簡易；把東西賣給需要或喜歡它的人，價格高于妳的進價，差額就是利潤。不過，如果打算把生意做大些，程序就會變得相當複雜；

也許妳開始需要房間來存放和展示鎢制品(固定資産)，需要做廣告來吸引客戶(市場開發與推廣策略)，需要聯絡快遞公司或出租貨車爲妳進出鎢制品(物流、對外協作)。再發展得大一些，恐怕妳就需要去工商管理部門注冊，制作會計帳本，使用商業發票並依法納稅了。

第一步外貿經營權

國家規定，只有具備鎢制品進出口經營權的企業，才能直接經營進出口業務。沒有進出口權的企業則可以采用委托外貿公司代理出口等方式進行。

取得外貿通行證的第一招：鎢制品企業可以向所在地的外經貿委申請進出口權。自己擁有進出口權當然很好，全套業務都可以自己進行，對外的合同等等票據都以自己的名義出具，對企業形象和樹立品牌很有好處。

自中國加入WTO以後，國家鼓勵企業申報進出口經營權，申辦的手續日益簡單而開放。但對企業的規模、生産能力、人員配備等仍有相當的要求。取得進出口經營權的企業通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構行政管理。

第二步選擇受歡迎的鎢制品

如何選擇鎢制品呢？本身就是生産廠家的，自己已有的行業産品當然是首選。因爲妳了解工藝生産，有條件自己去調整産品控制成本，這是一個很大的競爭優勢。

不過，把現有的鎢制品直接出口多半不行，因爲內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業中有出口業務的工廠學習，刺探軍情，分析他們的産品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的産品。

一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生産任務，以求實際操作經驗。跟在別人後面模仿，通常不會有什麽利潤，但卻是穩妥的第一步。

第三步破解外貿的三個關鍵秘密

與普通國內的鎢制品貿易相比，外貿的確是一個截然不同的行業，繁雜的手續和各類專業術語令人望而生畏。然而只要我們從外貿三個最關鍵的特點入手，即可破解外貿的全部秘密。

退稅是外貿中的重要概念，也是目前外貿業務中利潤的主要來源。爲便于管理，國家假定所有産品均爲國內流通與消費，因此普遍征收增值稅，稅率高達售價的6%～17%不等。

正規情況下，國內采購或出口前的價格均爲含稅價，即已經繳納了增值稅的價格。而産品用于出口的話，這部分稅就不應征收了，已經征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。

第四步利器速成法----電腦與英語

因爲鎢制品外貿中買賣雙方互不見面，作爲現代最便捷有效的辦公工具與聯系方式的電腦和互聯網，重要性不言而喻。熟練掌握電腦知識和技巧，能爲妳順利開展外貿節省下大筆費用。

最爲重要的是學會在網上查找資料，收集信息。這個工作貫穿整個外貿過程，是關鍵所在。本書也會根據教程進展陸續介紹其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所謂搜索引擎，就是網上信息的"向導軟件"。

這個軟件根據人想了解的內容----內容的"關鍵詞"----比如"五金工具"、"運輸公司"、"外貿技巧"、"出口商檢申報"等等，在浩如煙海的互聯網世界中尋找相關的信息網頁，這些網頁的地址告訴妳，由妳去浏覽並查找所需信息。這樣的軟件網上有很多，目前都是免費使用的

進階篇網商時代，一台電腦通天下

互聯網改變了一切，包括外貿。憑借一台上網的電腦，妳幾乎可以獲取所需的一切知識和信息，處理與外貿相關的絕大部分工作。

通過網站來展示鎢制品，發布廣告，尋找客戶，通過電子郵件、MSN和QQ一類的即時聊天軟件來洽談生意，無論客戶身處世界的哪個角落，都可以"面對面"交流，仿佛大家坐在一張會客桌前一般。毫不誇張地說，"一台電腦打天下"已經成爲外貿的主流，因此也誕生了新的名詞"外貿網商"。

網站建立起來以後，一定要利用一切機會來做推廣。首先在妳所有的公司宣傳資料，無論是媒體廣告、産品目錄、傳真、電子郵件、名片上都加上妳的網址。

登陸B2B國際貿易平台，主動出擊發布廣告

所謂國際貿易B2B(Business to Business)貿易平台，就是互聯網上專供國際買賣雙方發布各自供求信息，以促進合作的網站，是國際商人聚會的大本營，其重要性不言而喻。

這類B2B貿易網站很多，規模大小不一，綜合性的有：阿裏巴巴。

一些規模較大的B2B網站，甚至會免費提供給妳一個企業網頁，用于詳細介紹妳的公司和鎢制品。別浪費了，花些精力去做。不要小看這些免費網頁，它們會在網上輾轉流傳。一些新成立的B2B網站，爲了迅速擴大規模和影響力，會從其他網站"抄"資料---包括妳的供求信息。信息在互聯網虛擬世界中的傳播是幾何式的，在妳不辭辛苦堅持在各個B2B貿易網站發布信息一段時間以後，往往會驚喜地發現，很多妳從未去過的地方，也出現了妳的廣告信息。