鎢制品外貿新手如何成爲精英

做鎢制品貿易要走出去，一個新進的貿易人員面臨的兩大問題是，客人在那裏？産品在那裏？

如果妳在一個貿易公司做事，以一個新進人員來說，了解産品比找客戶重要，因爲對一個産品都還不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闖。

如果妳是一個新進的工廠貿易人員，那麽鎢制品也是第一要素。

做買賣的主要標的是物，有物才有人，可是現在的新人似乎有些本末倒置。

我訓練新人，采三三一制：

每天新人要找三家工廠，或是三種相關的鎢制品。

每天一定要打三個電話，就是跟這些找到的工廠或産品供應商聯系。而且要作記錄，要明白的問題是：

1、産品原料，産品價位，産品訂量，大約的交期，付款方式。

2、工廠資料，工廠在那？生産量大小？工廠背景(中資？外資？)可跟誰聯絡？

每周一定要拜訪一家鎢制品工廠。看看工廠的生産線，建立與工廠聯系人的感情，了解産品特色。

從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。

這樣連續三個月，新人對公司要的産品已經大略有個概念，同時，也知道工廠的作業流程，然後他才可以接觸客戶。

找三家鎢制品工廠，早期都是透過黃頁，貿易風等刊物，現在有了像阿裏巴巴這樣的商業網站，搜尋工廠資料就容易得多了。如果妳有幸碰到個可以讓妳上網的老板，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在妳的手上。如果不能上網(可能也看不到這篇文章了)報紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源。然後拿起電話跟他們聯系，聲音的溝通比網上溝通更容易。最近我發現，網上的工廠根本不理會國內貿易商的EMAIL詢價，那就發了EMAIL再打電話，EMAIL是給他看妳要找的東西的圖片或其他的文字資料，電話是拉近距離，讓他願意理妳。

拜訪鎢制品工廠，或到批發市場去看看。如果妳是一個新人，妳現在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，妳要反省了。看工廠對做貿易的人來說，比找客人還重要。不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，妳不了解産品，不懂生産流程，妳就沒有蛋，也就不會有雞。如果妳就在一家工廠上班，請問妳對妳們的産品了解透了嗎？就像我曾提及的，我接洽過的一個工廠業務告訴我，他才去一個月，所以他對材料不清楚。不清楚？妳怎能跟妳的客人說對妳的産品不清楚？老板把一個可能的大客人交到這樣的業務手上，妳說成功率有多大？還好我清楚，否則，他只會被我列爲考慮的供應商，從此可能就損失一筆生意。

中國是一個世界工廠與批發市場已是不爭的事實，國內有很多批發城市，都是很好的資源搜索地，尤其是廣州，溫州，有些價錢比工廠家還低，做貿易一定要去走走。學校學的是理論，進入社會才是另一個學習的開始。在貿易這個領域裏，是要靠經驗吃飯的。

最後建議多看展覽，了解兢爭對手的鎢制品與價錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行(如果他願意讓妳跟的話)，總之，不要坐在電腦前抱怨沒客人，沒訂單。走出去的天空，一定比電腦顯示器大得多，如果妳能持續的這樣練功3年，妳一定會成爲一個很出色的貿易人。