鎢制品外贸新人入门技巧推荐

一、基本知識

每一個行業都有基本點，做鎢制品外貿更是如此，外貿術語，外貿流程一定要有個大概了解。外貿術語很容易搜到，這裏不多說了。流程其實也很簡單，開發-報盤-寄樣-簽PI-生産-出運-跟蹤。至于結款應該是哪裏出現，那要看自己的風險控制了。每一個環節裏都有若幹的技巧，也要慢慢的積累了。

二、注意事項

對鎢制品行業的了解和對風險的控制，我覺得是外貿人員的重要課程。行業不了解，妳如果去讓客戶信服？風險不控制，往往會陪了一年的辛苦。行業的了解，沒有捷徑，一定要靜下心，跟從産業的龍頭，去看他們的介紹；到主要展會的網站看宣傳，上面一定是大龍頭企業主導。一點點深入下去，妳會知道各地産品的檔次等信息。來源:報關員培訓網

三、工具的應用

這裏主要介紹一些工具的使用。針對鎢制品種類多，經常做各式報價表的人，一定要掌握EXCEL工具上的基本函數，這樣可以輕松的制做各類表格，而不是一個一個的COPY。省去了大量的時間，用以開發客戶。關于經常用到的函數，本人認爲VLOOKUP，HLOOKUP，DCOUNT等，都特別好用，具體有個小楊函數，網上可以搜一下，跟著好好學。

四、英語，最好可以有第二外語

不久前分別和新西蘭客戶和加拿大客戶交流，分別在感歎大家英語的可怕，有的業務根本無法交流，有的業務員爲了讓客戶知道他可以說英語，就不停的說，根本聽不懂客戶在說什麽。語言只是一個工具，用心去積累詞彙，多和客戶大膽，但認真的溝通，用英語交流沒有那麽困難的。一定要熟悉一些常用語，用簡單的詞去表達，慢慢就會越來越自信的。