鎢制品外貿合同如何訂立

壹、外貿磋商形式：口頭和書面
壹般交易條件=格式條款 general terms and conditions
壹般銷售/購貨/訂購條件 general conditions of Sales/purchase/order

二、外貿磋商程序
1）詢盤 enquiry
2）發盤 offer ->賣方發盤 selling offer vs. 購貨發盤buying offer = 遞盤 bid
3）還盤 count-offer
4）接受 acceptance

三、外貿合同的訂立 formation/conclusion of contract
1）發盤 offer
發盤定義
發盤必備條件
a. 標明訂約意旨contractual intent–>實盤firm offer發盤邀請invitation to make offer
b. 向壹個或壹個以上特定的人(specific person)提出
c. 內容十分確定（sufficiently definite）
d. 傳達到受益人（be communicated to the offeree）
發盤的有效期 time of validity，duration of offer
a. 規定最遲接受的期限
b. 規定壹段接受的時間
發盤的撤回 withdrawal
發盤的撤銷 revocation
發盤的終止 termination
區分發盤和發盤邀請
2）接受 acceptance
接受的定義-> 英美法系投郵生效 dispatch theory vs. 大陸法系到達生效 receipt theory
接受的條件
a. 接受必須由特定的受盤人做出
b. 接受必須表示出來
c. 接受必須在發盤的有效期內送達到發盤人
d. 接受必須與發盤相符
逾期接受late acceptance
接受的撤回

四、書面合同的簽訂
1）意義：合同訂立的依據、生效的條件、履行的依據
2）形式
合同和確認書 sales/purchase contract/confirmation
協議 agreement，效力等同于合同
備忘錄 memorandum，效力等同于合同
意向書 letter of intent，無法律約束力
訂單 order 由客戶寄來，可視作合同，但應審核
委托訂購單 intent

3）內容
約首：合同名稱、編號、簽訂日期地點、雙方名稱、地址等
文本：各項交易條件的具體規定
約尾：載明合同文字及其效力、正本數量、附件及其效力，簽字