獲取鎢制品外貿商機該從哪裏下手

要想知道哪裏有商機，就要先了解壹下買家的行爲，了解買家發布求購、合作信息的途徑是怎樣的。在對很多國外客戶進行調研和訪問後發現，國外客戶通常會將自己的采購需求以如下形式發布和解決：

觀察市場上好賣的鎢産品是從哪裏來的，由誰制造的。比如某美國客戶發現商場上某種中國紡織鎢産品很好賣，那麽他首先可能會調查這個鎢産品的中國制造商是誰，尋求經銷這種鎢産品的機會。但對于中國的外貿商而言，很少能從客戶的這壹渠道獲得商機，因爲中國的供應商多是OEM廠商，大多數商品上面只有MADE IN CHINA，並沒有生産廠商的信息。但如果使用自有品牌，該制造商就會很容易被國外買家找到，可見鎢産品包裝是自有品牌外貿商的得力廣告，只是國內的制造商要做到自主品牌還有太長的路要走。但如果考慮壹下互聯網平台，比如ebay，您可能會發現在網絡平台上使用自主品牌比在傳統渠道中使用自主品牌容易得多，雖然短期內網絡銷售渠道還不是主流渠道，但電子商務的發展趨勢我們誰也無法低估其未來5-10年的影響。成功的企業家必須有遠見！

請求自己的合作夥伴幫忙。如果客戶知道了鎢鎢産品是在中國制造的，但沒有發現制造商信息，那麽他極可能首先詢問自己在中國的采購代表處，其次是有合作關系的外貿公司，然後是自己在中國的其他合作夥伴，讓他們幫助尋找。

其他方式還有查詢自己公司積累的數據庫、查詢壹些行業雜志等。如果這個采購商從沒有采購過中國的鎢産品，那麽他很可能優先查詢行業網站或者壹些著名的B2B網站比如環球資源，阿裏巴巴等信息。

顯然，如果我們能夠出現在客戶獲得信息的渠道上或者關注這些信息渠道，我們就可能獲得壹些商機。具體可以采取以下辦法：

在鎢制品外貿中使用自有品牌。如果不能使用自有品牌，至少可在某些地方印上公司的名字，比如除了MADE IN CHINA外，還有MADE BY XXX COMPANY。

把自己介紹給國外公司在中國的采購代理和行業內比較有名的外貿公司。即使他們今天不采購我們的鎢産品，但以後可能會有機會,所以和這些機構保持溝通，比如重大節假日寄送賀卡就是壹個看起來雖然簡單但的確有效的方法，當然妳也可以郵寄壹些妳的新鎢産品信息。