有關鎢樣品收費原則的建議

1 對于初次交往的客戶

a) 對國內客戶收取鎢樣品費用.按産品報價的三倍收取,另加快遞費用. 如真皮産品,按整張真皮收到費用.

b) E-MAIL或FAX鎢樣品費用的形式發票給客戶確認及要求支付費用。在鎢樣品形式發票上需注明工廠詳細資料。

注：此策略可以將許多沒誠意做訂單及是索取鎢樣品的公司從客戶中過濾出來，而方便企業將重點放在有效的客戶身上。

2 合作的貿易公司(有過訂單的公司)

a) 在鎢樣品費用較小及公司主營産品與工廠産品對口的情況下，免費提供鎢樣品;客戶需支付鎢樣品運費。對連運費都不想支付的公司，可以將這些公司納入放棄的客戶群體。

b) 當鎢樣品費用較重，需收取鎢樣品費用，承諾在訂單後從貨款中全部退還。且在訂單後主動將鎢樣品費用退還。

3 大客戶(訂單頻率較高，數量較大者)

鎢樣品全部免費，如果客戶同意，讓客戶支付鎢樣品運費。

4 國外客戶需支付鎢樣品運費，鎢樣品免費;如鎢樣品制作費用較重(涉及到印刷、模具等)，需讓客戶支付部分鎢樣品費用。

關于鎢樣品費用這個問題，兩種處理方式(收取鎢樣品費用，免費)都是正確的。主要看公司在客戶開發上的策略。現在市場趨勢是供過于求，每壹種産品有上千家生産商，供買家選擇的空間太大。

我們來分析兩種方式的優勢和劣勢。

收取鎢樣品費用 ：使公司有限的資源更有效地被利用。並過濾掉許多無價值的客戶，使公司更好的爲部分客戶提供服務。同地減少公司在鎢樣品成本方面的開支。

鎢樣品免費 ：從態度來說，是積極性的進攻。同時，爲競爭對手制造障礙。公司承擔所有鎢樣品制作費用，在鎢樣品上的負擔較重。

從兩者來說，前者較爲謹慎，而後者表現得較爲主動，體現出另壹種氣勢。