如何引導客戶進口鎢制品

壹、選擇法（也叫二選壹法）
不要問客戶需要進多少箱貨，而是問客戶進A箱或B箱貨（報給客戶的壹個數字是我們認爲客戶可以進多少的心裏價位，也是客戶可以消化掉的貨；另壹個數字是比這個數字略多數量的貨）。壹般人的總有防備及占便宜的心理，只給選擇題時，人往往會不自然的選擇認爲對自己有利的答案（認爲少進的貨其實自己已經討便宜了），其防備的心理已經大大的減弱。永遠給客戶做選擇題，不做問答題。

二、示例法
以其他客戶進多少箱貨的訂單爲例，引導客戶進貨。人都有很大的從衆心理，當我們身邊的意見領袖表或大部分人表示認可時，我們都會跟隨衆人的意見表示贊同。當客戶發現這條街上的大戶或競爭對手已經進貨時，或大部分人已經進貨時，客戶壹般會從衆跟隨別人進貨。

三、贈送優惠法
這是快銷品經常使用的方法，設計壹個參加活動的門檻（進多少箱貨或必須符合某種條件），然後可以拿到多少獎勵（壹般獎勵以客戶有需求的東西最有吸引力）。以多種促銷活動套餐的優惠讓利，引導客戶多進貨。

四、代客決定法
在客戶猶豫不決時（其實客戶是能進貨，只是有點小顧慮），不要問其要不要，直接把訂單下出來既成事實。

五、欲擒故縱法
利用人的獨占心理，告訴客戶沒有貨了、沒有贈品了、沒有資格參加活動、限量等方式，讓客戶覺得他是唯壹討便宜的人。該方法使用最能讓客戶感謝妳，也最能控制客戶。

六、請教法
對于實在沒有辦法搞定的客戶（人在內心總有我比妳強的暗示，教育後輩的虛榮心），直接坦誠向客戶請教，詢問其自己什麽地方做得不好，讓其指點或許能産生意外之喜。