鎢制品外貿怎樣報價才有效

怎樣報價才有效呢？有經驗的外貿商首先會在報價前進行充分的准備，在報價中選擇適當的價格術語，利用合同裏的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優勢，在報價中掌握主動。

新客戶發來詢價單，妳及時回複後，卻沒有下文。是妳報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶壹看就知道妳不是行家裏手，而不敢冒險與妳做生意？對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在妳接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。

選擇合適的價格術語

在壹份報價中，價格術語是核心部分之壹。因爲采用哪壹種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，外貿商在擬就壹份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵並認真選擇，然後根據已選擇的價格術語進行報價。

選擇以FOB價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使外貿商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。外貿商對鎢制品外貿的控制方面，在FOB價條件下，由于是進口商與承運人聯系派船的，鎢制品壹旦裝船，外貿商即使想要在運輸途中或目的地轉賣鎢制品，或采取其它補救措施，也會頗費壹些周折。

在CIF價外貿的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得外貿商有了更多的靈活性和機動性。在壹般情況下，只要外貿商保證所交運的鎢制品符合合同規定，只要所交的單據齊全、正確，進口商就必須付款。鎢制品過船舷後，即使在進口商付款時鎢制品遭受損壞或滅失，進口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以CIF價成交的外貿合同是壹種特定類型的"單據買賣"合同。

壹個精明的外貿商，不但要能夠把握自己所出售鎢制品的品質、數量，而且應該把握鎢制品運抵目的地及貨款收取過程中的每壹個環節。對于鎢制品的裝載、運輸、鎢制品的風險控制都應該盡量取得壹定的控制權，這樣貿易的盈利才有保障。壹些大的跨國公司，以自己可以在運輸、保險方面得到優惠條件而要求中國外貿商以FOB價成交，就是在保證自己的控制權。再如，外貿日本的鎢制品大部分都是FOB價，即使外貿商提供很優惠的條件，也很難將價格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅持自己的原則，外貿商在報價時多加斟酌十分必要。

在現在外貿利潤普遍不是很高的情況下，對于貿易全過程的每個環節精打細算比以往任何時候更顯重要。國內有些外貿企業的外銷利潤不錯，他們的做法是，對外報價時，先報FOB價，使客戶對本企業的商品價格有個比較，再詢CIF價，並堅持在國內市場安排運輸和保險。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家更多選擇，而且有時在運保費上還可以賺壹點差價。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之壹，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大壹些。例如，對于印度、巴基斯坦等國或地區的客戶，有時候妳給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。

同時，還可以根據外貿的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那麽報價時就直接報給他妳所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價，妳所報出的價格，他如果沒有砍壹點下來就不太甘心，那麽，第壹次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。

而如果壹種産品在壹段時間裏行情低迷，爲了搶下定單，就不妨直接報出妳的最低價。對于服裝等季節性很強的商品，在妳的報價中給客戶承諾快速而又准時的交貨期無疑可以讓客戶垂注妳的報價單。

根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。從事玻璃制品外貿的陝西省輕工業品外貿公司孟欣女士介紹，他們外貿的産品品種規格多，所以對不同的國別、地區市場都定有比較統壹的價格，回複外商查詢時比較好處理，但也根據不同的季節做壹些調整。面對比較分散的定單，他們的報價往往在保證公司盈利的基礎上，再予以靈活掌握。

以綜合實力取勝

對于自己的綜合實力有信心，也就用不著壹味地以低價來取悅客戶了。曾先生說："報價要盡量專業壹點，在報價以前或報價中設法提壹些專業性的問題，顯示自己對産品或行業很熟悉、很內行。所以，報價前，壹方面要考慮客戶的信譽，另壹方面對自己的産品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。

同時，從妳的報價，非常了解和熟悉該行業的外商能夠覺察到，妳是否也是該行業中的老手，並判斷妳的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得妳不可信，不專業。孫先生介紹說，"如果市場行情是每平方米壹萬元附近，妳給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出妳是壹個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給妳下單。所以看妳報什麽價就知道妳是不是行家。"