如何成功的制定鎢制品外貿計劃

成功的制定壹個外貿計劃的壹個關鍵是讓所有在外貿的過程中涉及的人員參予外貿計劃制定。壹個外貿計劃的各個方面應該得到具體執行者的支持。

壹個明晰的書面的外貿戰略至少有以下幾點直接的好處：因爲書面的計劃更明確的表現出自己的強項和弱點，這對于進壹步的推敲妳的外貿策略大有幫助。書面的計劃不容易被遺忘，被忽略，或者有意的被執行計劃的人因某種原因所回避。即使今後有脫離原計劃的行爲發生，哪也必定經過深思熟慮，不會是隨意的。更便于與他人高效的進行交流而不會被誤解並可以用于明確各自的責任，爲將來業績的評估提供依據。

還有可能尋求到財務上的資助。它表明計劃者正很認真的對待他的外貿業務。壹份書面的外貿計劃可以給公司的管理層表明需要得到公司哪方面的支持，以便在必要的時候獲得必要的外部條件。

事實上，壹份得到批准的書面的外貿計劃也表明開展外貿的決心已定。

最後壹個優點是特別應該引起注意的。企業開展它的國際化道路是需要時間的，對于壹個開始投入時間，精力和資金開展外貿的公司，可能要經過壹段時間才能看見回報；這個時間通常是幾個月，有時甚至若幹年。而壹份詳盡的書面的外貿計劃，可以讓公司最高決策層堅信外貿的信心從而促使公司的各項外貿努力落在實處。

國際營銷計劃的重要性

在大多數的成功範例的背後是壹個計劃。無論是書面的，還是口頭的，壹個營銷計劃是壹個基本工具，利用它可以正確的評價所有會影響妳公司參與國際競爭能力的所有因素。

壹個國際營銷計劃應該包括公司的以下幾個方面：國際貿易的承諾；外貿價格策略；外貿的動因；潛在外貿市場和客戶進軍國際市場的方法；外貿融資選擇；法律要求；運輸方式；海外夥伴以及海外投資能力。

制定壹個國際營銷計劃對于妳公司的市場定位，內部目標和承諾是很重要的。它對于妳尋求用于外貿的資金資助也是必需的。事先做出壹個從銀行貸款的計劃將爲妳節約時間和金錢。完成和分析壹個外貿營銷計劃可以幫助妳預測未來目標，歸納事實，認清局限，制定壹個報告。也就制定了明確的目標，壹個實施時間表和走向成功的裏程碑。

計劃的過程和結果

計劃的關鍵的第壹個步驟是對公司的目標，目的，能力，和局限有個明確的認識從而使外貿計劃與公司的總體目標獲得高度的壹致。

初期制定出來的外貿計劃壹般都應該是簡單的幾頁。因爲重要的市場數據和計劃基本要素還是未知的。通過我們的初始的外貿探索，我們逐漸的獲得更多的市場信息。洞察和分析這些市場信息，我們可以在隨後形成更詳盡的外貿計劃文件。

從根本上來說，壹開始外貿計劃就應該被視爲壹個管理工具而不僅僅只是個靜態的文件。例如，另外，應該把計劃的目標與實際的結果作比較來衡量不同的策略的成功程度。而且，當新信息和經驗被獲得時公司應該不猶豫修改計劃，使計劃更詳荊壹個打算直接外貿的公司的外貿計劃應該采用詳盡的計劃。選擇間接的外貿方法的公司可以要求更簡單的計劃。