浅谈鎢制品外貿中常见风险

近年來，外貿業務中的風險帳甚至壞帳不斷增加，不僅造成利息損失，而且隨著時間的推移，風險系數隨之增大，這給外貿企業的持續發展帶來嚴重影響。因此，風險問題越來越成爲人們關心的話題。筆者根據幾年來外貿工作實踐，就業務中可能出現的風險問題作壹粗淺分析。

壹般情況下，外貿收彙風險主要有以下六種情況：

壹、出貨規格、日期與合同規定不符造成收彙風險。

外貿方未按合同或信用證規定交貨，壹是生産廠誤工，造成晚交貨；

二是用類似規格的産品代替合同規定的産品；三是成交價格低，以次充好。

二、單證質量差造成收彙風險。

雖然規定了以信用證方式結彙，並且按時保質出貨，但出貨之後，交議付行的單據沒有做到單單相符、單證相符，使信用證推動了應有的保護作用。這時即便買方同意付款，卻白白支付了昂貴的國際通訊費用和不符點扣款，且收彙時間大大推遲，尤其對數額較小的合同，七扣八折下來會出現虧損。

三、信用證規定的陷井條款所造成的風險。

某些信用證規定，客檢合格證是議付的主要單據之壹。買方會抓住賣方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時提出種種付款的可能，誘使企業出貨。壹旦放貨給了買方，買方極可能故意驗貨不符，拖延付款，甚至錢、貨兩空。信用證規定運輸單據出具後7個工作日內在國外到期等等。這類條款議付行及受益人都無法保證做到，必須認真審證。壹旦出現陷井條款，應及時通知修改，千萬勿貪壹時省事，給日後埋下風險隱患。

四、沒有壹套完整的業務管理制度。

外貿工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現問題。如果企業沒有完整的業務管理辦法，壹旦出現官司，會造成有理打不贏的局面，尤其對那些只注重電話聯系的企業。其次，由于每年企業的客源在擴大，爲了企業在貿易中有的放矢，必然要對每壹個客戶建立業務檔案，包括資信度、貿易量等等，逐年進行篩選，降低業務風險。

五、與代理制相悖操作造成的風險。

對外貿業務來講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔，代理方僅收取壹定的代理費用。而現在實際業務操作中，不是這樣。其原因壹是自己本身客戶少，收彙能力差，又要力爭完成指標；二是想多盈利，嫌代理費少。壹種是收購販賣式，工廠取得安全收彙。壹旦出現買主問題，預借款必將成爲泡影。另壹種是"賣單"業務。如代理商不認真對工廠進行跟蹤，也會出現與客戶串通出貨，欺騙"賣單"人。

六、使用DP、DA遠期付款方式或寄售方式造成的風險。

延期付款方式是壹種遠期商業付款方式，如外貿方接受了這種方式就等于給進口商融資優惠，雖然開證人自願支付延期的利息，表面上僅需外貿商墊款、放款，實質上是客戶等待鎢制品到港後查驗到貨的數量。如市場變化銷路不暢，進口商可申請銀行拒付。有些公司放貨給國外做生意的同學、朋友。以爲是關系客戶，不存在收不了彙的問題。壹旦出現市場銷售不暢，或客戶問題，不但錢收不回，貨也可能收不回。

在進口業務方面，常見的風險有：

壹、外方違約造成的風險。

賣方提供的産品規格、質量與合同規定不符，這是最常見的。針對這種違約所造成的風險，買方抵禦的唯壹辦法，就是依據中國商檢機構檢驗後提出的報告，立即向賣方提出索賠。

二、外貿代理的不規範運作造成的風險。

在進口業務中正規的外貿代理做法應該是外貿公司向用戶提供周到優質的服務，爲此收取壹定比例的代理費。而現在的實際做法是外貿公司爲了攬貨單尤其是自籌外彙，在同業競爭的壓力下，壹般只要求用戶提供開證保證金，保證金外的余款由代理公司代墊等，撥交時再付。壹旦因市場變化或企業效益不景氣，會以種種借口推遲付款，或少付款甚至拒付，形成拖欠甚至血本無歸。有時，即使用戶是足額付款，信用證由外貿公司開出，壹旦賣方違約，用戶（委托人）往往要求外貿公司（被委托人）承擔責任，形成利小風險大的局面。

三、賣方延遲交貨或無貨可供造成的風險。

延遲交貨的情況有兩種：壹是賣方延誤了交貨日期。二是航次安排的不當。這種延遲和無貨可供會給國內用戶造成損失，用戶會提出賠償要求，這時代理方應針對不同的情況，采取不同的避險方法。

四、賣方與用戶串通欺騙代理。

國門開放後，出國做生意的人多了，內外勾結騙取國有外貿企業的醜聞時有發生。這種情況的發生原因是外貿企業輕信對方。二是對方無德無信。某些華人往往前壹兩筆生意很順利，讓妳相信他守信用，壹旦相信了他，再趁機欺騙妳壹把，然後就逃之夭夭了。

以上所談淺嘗辄止，至于對策，相信每個從事外貿業務經營與管理的人員都很清楚。