FOB鎢制品貿易術語的风险

國際貿易術語是鎢制品進出口合同中的一條重要內容，它規定了買賣雙方的義務與權利，選擇不同的貿易術語對進出口商來講各自承擔著不同的義務，因此也承擔著不同的風險。國外有些不法商人在與我國公司簽訂合同時，常常利用貿易術語詐騙得逞。所以進出口公司在簽訂合同時，要根據客戶的資信情況選擇不同的貿易術語。

目前，大多數國家采用國際商會制訂的《國際貿易術語解釋通則》(INCOTERMS2000)，《2000通則》術語按不同類型劃分4個組合，即E組(EXW)，F組(FCA、FAS、FOB)、C組(CFR、CIF、CPT、CIP)、D組(DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)共13種貿易術語，即進出口商在洽談合同，選擇貿易術語時有13種選擇。

風險之一：易造成無單放貨

首先分析常用的FOB、CFR和CIF術語對進出口商的風險。

案例：2005年3月，江蘇某鎢制品公司(以下簡稱A公司)與美國某公司(以下簡稱B公司)簽訂了一份出口額10多萬美元的鎢制品合同，以FOB價格成交。當年4月16日我國A公司收到美國B公司開來的即期信用證，信用證條款中有一條爲"提單的托運人欄要填寫B公司的名稱，收貨人欄填寫憑指示(TOORDER)"。我國A公司要求修改信用證，把托運人改爲A公司，但美國B公司聲稱爲了保護其商業秘密，一定要求在托運人欄填寫B公司名稱。A公司當時就沒有再進一步要求修改信用證。A公司于當年6月9日按照合同和信用證的要求，在信用證的有效裝運期內裝船，並取得了已裝船清潔提單。

A公司在信用證的交單期內將全部結彙所需的單據交銀行辦理結彙，數日後，議付行通知開證行拒付貨款，理由是提單背書有誤，有不符點。雖然A公司持有全套正本提單，但鎢制品已被美國B公司提走。A公司以運輸公司無單放貨爲由，要求其承擔賠償責任，但運輸公司以A公司不是托運人和提單沒有托運人背書拒絕承擔賠償責任，到目前爲止，事情仍未解決。

FOB術語條件下，租船訂艙由買方負責並支付費用，因此容易造成無單放貨。本案例中，托運人欄填寫進口商的名稱，爲無單放貨提供了借口，這樣可以通過各種手段要求承運人無單放貨，進口商可以與運輸公司勾結，騙取出口商貨物。

本案例中，提單托運人欄填寫鎢制品進口商名稱，這說明在簽訂合同之初，進口商就設計了陷阱，有意詐騙出口商貨物。因爲盡管進口商開出了信用證，但沒有托運人(進口商)的背書，單證無法相符，銀行無法結彙。進口商沒有背書，提單無法流通，出口商雖然持有正本提單，但也很難控制貨物。

如果當初在合同中不選擇FOB術語，選擇CFR或CIF術語，由出口商租船訂艙，簽訂運輸合同，就不會發生本案例中的風險(信用證的風險另論)，出口商將能控制貨物所有權。即使發生無單放貨情況，運輸公司也必須承擔責任，並且不能推卸責任。近年來大量無單放貨的發生，都與選擇貿易術語有關，即大多數無單放貨的情況都是選擇FOB術語。

風險之二：出口商很難掌控合同的履行

選擇FOB術語，對鎢制品出口商來說，還存在著其他風險。其中最大的風險是出口商不能控制合同的履行及執行合同的時間，這也是出口商最致命的潛在風險。選擇FOB術語，盡管進口商開出了信用證，盡管信用證條款都是一般條款，如果進口商由于各種原因，如自身經營、價格變動、市場變動等原因，可以輕而易舉的不履行合同。其中最簡單的辦法是不去租船訂艙，出口商無法發貨，無法取得提單和其他文件辦理結彙。在實際業務中，大量案例證明，進口商不租船訂艙的事例時有發生。

選擇FOB術語，出口商很難掌控合同的執行進度。如果進口商沒有按合同規定的時間租船訂艙，可能會對出口商造成重大損失，這樣的事例在我國對外貿易中時有發生，應引起國內出口商的重視。相對FOB術語，選擇CFR或CIF術語就可以避免此類事件的發生。

作爲鎢制品出口商在洽談合同時，應盡力爭取選擇CFR或CIF術語，如果雙方達不成協議，必須選擇FOB術語時，應對進口商資信進行調查，如果發現進口商資信不好，甯可放棄合同也不能選擇FOB術語。選擇FOB術語，要避免無單放貨的事情發生，要有此種風險意識，通過有效手段控制貨物所有權。經營人員要認真研究各種貿易術語的利弊，許多經營外貿業務的人員只知道各種貿易術語的表面意思，並沒有真正掌握其深層含義和運用中存在的問題。

經營人員要提高經營風險意識，從風險管理角度來研究和分析各種貿易術語，並能真正合理的運用各種貿易術語。