鎢製品外貿的潛規則

首先，第一點，妳到任何一家鎢制品公司，首先要做的就是：不要樹敵，要做大家都喜歡的人。

如何做大家喜歡的人呢，有時鎢制品老業務員要妳做這做那，一方面是想妳能爲他分擔事務，另一方面他們在潛規則內這樣也是培訓妳的一部分。就是說，他完全可以有理由讓妳新人去做他們做新人時的事情，讓妳學會做事和做人。而這時妳身邊在妳成長的足迹裏也必然有對方無法超越的事情。舉例說，我來我的公司之後，我做過幾件事，第一是我的EXCEL表格很美觀，我自己做完報價，合同，利潤分析表之後會無償分享給大家，並在一次會議上提出和大家研究，經過磋商後發表到公用信箱裏。另外我的電腦維修能力，我幫助過兩個老業務員將他們電腦的速度提升了一倍。

在老板那裏，我收集過的鎢制品客人信息會作出參考總結，以書面形式呈遞，並且謙虛的尋求修改。這就是說，從我本質之外我遵循了戴爾卡耐基的額外付出原則，和做一個大家都喜歡並且需要的人。所以我遇到什麽問題，大家也會主動幫助我，而我卻一在尋求自己的解決辦法。走自己的路，而慢慢趨于強勢。但是當我也有經驗上的空白，所有的人都會不奢賜教，並且他們會覺得告訴妳往往也是種榮幸，感覺到好象再向專業和資格靠攏。

另外還有一些細節：

盡量在人多的時候不要出頭。每一個新人都要感覺到，自己不重要，自己只是來規範自己，在社會裏磨合自己而存在的。一起吃飯不要主動點菜，別人說話不要輕易插話，不要在公衆場合吸煙，不要頂撞，高調做事，謙虛做人。只有當所有條件成熟的基礎上，在妳熟悉整個領域之上，再嘗試去創新，去改動潛規則。

對于自己的工作環境，妳可以展示自己的個性，而不要在和管理者和同僚對話之間展現個性，因爲個性起源還在成熟範疇之內。妳的工作台一定要整潔，文件夾要歸類成檔，抽屜裏文書紙張和日用品都要井井有條，客人資料也要在電腦裏以文件夾形式整理成檔，圖片也要整理。各種各樣報價表和PI，合同都要更新並且整理成檔。

永遠不要認爲別人應該告訴妳，教育妳，應該象老師一樣無償奉獻，妳讓別人有著當老師的虛榮心或者別人應該給妳分享什麽鎢制品的知識。即使在論壇來講也是一樣，作爲新人，不要希望和對方多交流，而是妳在一個學習的境地。除了謙卑，妳也應該分享妳的東西給別人，在此基礎上妳才可以和對方分享他的東西。社會裏天上掉不下餡餅，無償奉獻只會在高度經濟發達的共産主義才能看到，在競爭機制的資本原始積累階段。信息也是一種命脈，而且在鎢制品外貿行業是很敏感的，對于前輩也踏下了血的烙印，對于此，大家起先要尊重，才能求教。否則也是將潛規則踏于腳下，對于經驗本身也是一種賤價處理。相同對于老業務員的經驗或者論壇上各位高手的箱底資本也是如此。

對于客人，我只想說一點，妳如何爲他創造財富，妳才會得到財富。鎢制品運費我現在對于客人一分錢都不掙，我只是想節約他的成本，他才能更好的爲我的産品開拓市場，其他的我不想說。

對于老板，我也只想說一點，潛規則之下。創造財富和立足點，樹立關系網和存在價值。

對于自己，永遠告訴自己不夠，全局的成敗取決于自身原因。妳該給自己貼個標示"：沒有理由"

對于公司，妳只是個大機器中的小齒輪，當妳可以當其中一部不可缺少的機械時，再要求別人給妳抛光上油吧。

對于社會：妳需要遵循和利用潛規則，才能獲得妳的成功。

對于國家：妳要做的就是把對方的美圓打到國家的銀行帳戶裏，而不是想老板口袋裏的人民幣。

對于世界：妳的工廠就是世界工廠，中國也就是世界工廠。

希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做鎢制品外貿才1年零三個月，客人爲32個，總定單量爲12個櫃加散貨，而我大部分都遵循著潛規則，不管是老板，公司，國家，客人的利益爲前提之下。信譽，信任都只是在潛規則中的一種衍生品，只是客觀規律的一部分而已。而我在原則之內，也的確改造到了潛規則，我的話，我的言論在公司某種程度來也能有自己的權威。