個人SOHO與鎢制品外貿公司的合作總流程

簡單流程：

1 雙方協商，簽訂協議。

2 SOHO和國外客戶確認訂單

3 客戶彙款或者開立信用證

4 國外客戶彙款到帳，LC到達通知

5 和供應商簽訂合同，下單生産

6 預付定金給工廠

7 訂倉報關出口

8 提單確認

9 通知開票

10 收彙完成以後清算

11 催要核銷

12 單支付利潤

詳細流程

1 雙方協商，簽訂協議

這階段主要是鎢制品買賣雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點：

A 代理價格

一般來說，市場上鎢制品外貿代理的價格可以分爲2種：

一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。買斷價格參考：8.8-8.9之間(按照13退稅現在的人民幣彙率水平爲例)代理費參考：按照報關金額的1%－2%

B 外貿公司付貨款時間

具體情況有如下幾種情況：

(A) 出貨前，外彙先到如何付款。參考做法：外彙到帳以後，外貿公司在3個工作日以內，按照外彙到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以後，工廠開票上來，全款結清。

(B)鎢制品出貨以後，外彙到

參考做法：(分2種情況)

I 外彙到帳以後，如果發票未到，則外貿公司在3個工作日以內，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結清。

II 外彙到帳以後，如果發票已到，鎢制品外貿公司在3個工作日內，全款結清。

C 其他一些雙方權利義務(詳細參見代理協議書)

注意：一般代理協議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規。

2、SOHO和國外客戶確認訂單

協議簽訂以後，SOHO可以用外貿公司的擡頭和國外購買鎢制品的客戶商定訂單的事情，外貿公司提供彙款路線，業務上的咨詢和單據上的幫助。商量訂單的過程完全由SOHO自己完成，外貿公司不應該插手任何涉及到産品的事情。這流程上的東西不必我來累贅，SOHO自己更懂。

3、客戶彙款或者開立信用證

SOHO和國外客戶確認好訂單以後，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況：

國外購買鎢制品的客戶如果彙款到外貿公司帳號或者開具L/C到外貿公司，請SOHO提供相應的單據給外貿公司以便查詢。如果是彙款請提供彙款水單，如果是L/C請提供信用證金額，開證行，國家等足以分辨的數字以便快速確認L/C是否到外貿公司。

4 國外彙款到帳，L/C到達通知

外貿公司財務部在確認外彙到帳,L/C到帳以後，會通知SOHO，會傳真或者掃描相應的到帳水單和L/C複寫件給SOHO，以便SOHO操作和確認。

情況分析：如果外彙長時間不到，SOHO就應該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶彙款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那麽可以90%確認錢已經彙出。那麽妳就要叫外貿公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿代理公司耽誤妳的到款時間。

5 和供應商簽訂合同，下單生産

SOHO將用外貿公司擡頭名義和出貨工廠簽訂內銷合同，外貿公司在審核以後給蓋合同章以便SOHO盡快進行備貨。

6 預付定金給工廠

SOHO必需提供工廠完整的帳號和名稱，並發正式書面的通知或者EMAIL給外貿公司，以便我司付款。鎢制品外貿公司付款以後有義務給SOHO提供清晰的付款憑證以便確認。

7 訂倉報關

SOHO必須將完整的報關的鎢制品的品名，數量，體積，重量，價格，HS編碼，出運港口，目的港等提供給外貿公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿公司，外貿公司將按照這些數據爲SOHO制作報關單證並郵寄貨代。訂倉公司可以由SOHO自己指定或者由外貿公司指定。

8提單確認以及單據制作

SOHO可以自己確認提單或者委托外貿公司確認，如果外貿公司代SOHO確認提單，那SOHO必須提供全套正確的數據以便正確確認提單。

一般議付單據也是可以由外貿代理公司制作，或者SOHO自己制作。

9通知工廠開票

鎢制品報關出口以後外貿代理公司會按照報關預錄單的要求，制作開票通知給SOHO，由SOHO給工廠開具正確的增值稅發票。如果SOHO指定貨代，SOHO有義務配合外貿公司拿到預錄單。

10 收彙完成後清算

L/C交單以後收彙或者國外客戶T/T全部完成以後，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。並和SOHO結算利潤。

計算公式：一單SOHO利潤(買斷價格形式)：(該票的收彙金額－工廠含稅總價/買斷彙率)*收彙金額的美元買入價－運費－雜費－保險費
代理費形式

利潤＝該票的收彙金額×收彙金額的美元買入價＋(工廠含稅總價/1.17*13%)－工廠含稅總價－代理費－運費－雜費－保險費

公式中如果不産生的費用，那按照0計算。

11催討核銷單

核銷單必須在報關以後安全退到外貿公司手裏，SOHO有義務協助外貿公司催討核銷單，及時付運費給貨代。

12支付利潤

SOHO利潤經過雙方確認以後，由外貿公司在雙方支付給SOHO的指定帳號。基本上的外貿公司要叫SOHO提供費用發票來沖減利潤。SOHO必須要想辦法解決這個問題。

下面是我部門的付款方式供參考，不用SOHO費用發票，費用發票我們自己解決，也不扣點。

支付時間：

(1)SOHO指定我司做貨運代理，那麽支付利潤時間在鎢制品報關出口，收彙完成，發票開上以後3天以內支付

(2)SOHO未指定我司做貨運代理，支付利潤時間在報關出口核銷單安全退下，收彙完成，發票開上以後3天以內支付。

8 提單確認

9 通知開票

10 收彙完成以後清算

11 催要核銷

12 單支付利潤