讓國外客戶購買鎢制品的技巧

我們該去哪裏找客戶？外貿者關于客戶的疑惑：如何尋找購買鎢制品的海外客戶？海外客戶在哪裏？

這個老而俗卻又非常現實的問題一直有困繞著衆多的外貿工作人員。想必其他的朋友也有這種困惑，只不過程度不同而已。既然都有，何不開誠布公，大夥都來研究一下，山窮水盡時，到底應去哪裏找客戶？網絡尋找？網絡尋找這一招是所有外貿人士最常用的方式，但令人困惑的是，回複率是越來越低了。

以前在一些網站上尋找到的購買鎢制品的客戶，還基本上有個10%左右的回複率(當然做成的更是了了無幾)，然而現在在一個比較可靠的網站上獲得求購消息(之所以說他爲"可靠，是因爲網站上所留的傳真號碼，一般都是真實能用的)，發送聯系函的電子郵件和傳真時，發了一百來封，居然只有三四家回複的。網絡尋找真的是越來越難了。國內展會尋找？參加展會，許多從事外貿的朋友一開始也走入了誤區，一些國內城市舉辦的號稱國際展會的邀請函滿天飛，妳若真的去了，妳就上當了，裏面根本就沒幾個人，更別說老外了頂多只能算個同行聚會而已。

廣交會好象是不能不去的，象根雞肋，對于很多沒有多少國外客戶資源的小企業來說更象是一根救命稻草。但去了以後又能如何呢？有朋友參加了秋季廣交會，名片倒時搜了不少，但做成的幾乎沒有，只有一兩個幾千美金的小單。剛剛結束的春季廣交會就更別說了，發信之後，基本上連回音都沒有。感覺比華交會還令苦惱。

國外展會尋找？國內的不行了，可日子還得過呀，怎麽辦？只好忍痛出血去國外轉轉了。到了國外，忙、累得個半死，成效當然要比國內的要好一些，但老外謹慎的要命，對于一個不知名的小品牌，他們多半一開始只有頂多20'櫃的試訂單.向國外的一些經濟參贊處咨詢？百分之九十九點九九沒戲，沒人理妳，自己都感覺沒勁。

對于自身所在鎢制品行業的朋友來說，此時應該是個旺季，但生意卻冷的象數九寒天，頂多只是在給一些老客戶發做一些半死不活的訂單，新的客戶資源好象已經枯竭了。也許有的朋友會說，那是妳們不會做生意，遲遲不交貨誰還同妳們做呀？！但是象那種情況畢竟是少數。更多的朋友卻是在網絡中、在論壇上、在朋友圈子裏抱怨著老外越來越精明、客戶越來越難找，等等，不一而止。看上去，客戶資源已是山窮水盡了，但回過頭來想一想，更多外貿人相信，買家肯定是存在的，只是我們不知道他，他們也不知道我們。

是誰習慣于在各式的網站上發布求購信息？當然他們也是妳的潛在客戶，但我確信他們只占所有買家的一小部分？既然如此，那一大部分有真正需求的買家在哪裏？我們又該怎麽找到妳？細細想想卻也有道理，如果妳是鎢制品買家，天天都在被成千上萬封，來自世界各地的，類似妳這樣的"毛遂自薦"郵件，沒完沒了的騷擾，妳能不煩麽？

于是這樣的郵件變被束之高閣，偶爾會個一兩封說明當時他心情不錯。畢竟現在購買鎢制品的客戶做産品定位都很精，所以他們的業務對産品都很懂的。有沒有想過將YAHOO，GOOGLE這些搜索來的客戶郵件全部聯系一遍？1000個中有1個真正下單就不錯了，畢竟有些單可以吃一輩子的。然而這也只是一種治標不治本的辦法罷了。

怎樣接到更多訂單？

1、給購買鎢制品的買家提供最初查詢您産品的回憶參考點，這有助于買家回憶起他是在什麽時候，通過什麽方式，對什麽産品産生了什麽樣的興趣或問題。因爲固有的熟悉感會增加買家與您合作的興趣與信心。這種回憶的參考點有時間，事件或物件等。

2、給買家適當的增加些許壓力。目的在于促進買家回複的速度與認真程度，有些目的甚至在于迫使買家不得不進行采購行爲。

3、告訴買家作爲鎢制品供應商妳是做什麽産品的？妳能做到如何？買家憑什麽完全的相信妳？這就是企業介紹與實力規模證明。

4、不是我要向妳索取什麽，而是我能爲妳做什麽。切記服務理念。

5、問題：所答即所問，所答非所問；很多供應商會遇到樣品寄送的問題。買家要樣"品"，那我就免費寄樣"本"給妳看。但樣"品"呢，怎麽說？只要妳給了快遞帳號我就寄樣.如果妳要不給快遞賬號呢？我也沒說不送。這也算所答非所問吧。

6、記住：吸引買家回複妳的回複。本例是如何做到的呢？

一我可以再寄樣本給您，如果妳回複我；

二我可以向您介紹您的同行采購的那種産品，如果您回複我；

③我可以爲您做些特別的樣品，如果您回複我；

四如果妳想知道1,500種樣品如何，我可以向您介紹，如果妳回複我；

伍如果妳想要樣品，請回複我；