有关钨样品收费原则的建议

1 对于初次交往的客户

a) 对国内客户收取钨样品费用.按产品报价的三倍收取,另加快递费用. 如真皮产品,按整张真皮收到费用.

b) E-MAIL或FAX钨样品费用的形式发票给客户确认及要求支付费用。在钨样品形式发票上需注明工厂详细资料。

注：此策略可以将许多没诚意做订单及是索取钨样品的公司从客户中过滤出来，而方便企业将重点放在有效的客户身上。

2 合作的贸易公司(有过订单的公司)

a) 在钨样品费用较小及公司主营产品与工厂产品对口的情况下，免费提供钨样品;客户需支付钨样品运费。对连运费都不想支付的公司，可以将这些公司纳入放弃的客户群体。

b) 当钨样品费用较重，需收取钨样品费用，承诺在订单后从货款中全部退还。且在订单后主动将钨样品费用退还。

3 大客户(订单频率较高，数量较大者)

钨样品全部免费，如果客户同意，让客户支付钨样品运费。

4 国外客户需支付钨样品运费，钨样品免费;如钨样品制作费用较重(涉及到印刷、模具等)，需让客户支付部分钨样品费用。

关于钨样品费用这个问题，两种处理方式(收取钨样品费用，免费)都是正确的。主要看公司在客户开发上的策略。现在市场趋势是供过于求，每一种产品有上千家生产商，供买家选择的空间太大。

我们来分析两种方式的优势和劣势。

收取钨样品费用 ：使公司有限的资源更有效地被利用。并过滤掉许多无价值的客户，使公司更好的为部分客户提供服务。同地减少公司在钨样品成本方面的开支。

钨样品免费 ：从态度来说，是积极性的进攻。同时，为竞争对手制造障碍。公司承担所有钨样品制作费用，在钨样品上的负担较重。

从两者来说，前者较为谨慎，而后者表现得较为主动，体现出另一种气势。