获取钨制品外贸商机该从哪里下手

要想知道哪里有商机，就要先了解一下买家的行为，了解买家发布求购、合作信息的途径是怎样的。在对很多国外客户进行调研和访问后发现，国外客户通常会将自己的采购需求以如下形式发布和解决：

观察市场上好卖的钨产品是从哪里来的，由谁制造的。比如某美国客户发现商场上某种中国纺织钨产品很好卖，那么他首先可能会调查这个钨产品的中国制造商是谁，寻求经销这种钨产品的机会。但对于中国的外贸商而言，很少能从客户的这一渠道获得商机，因为中国的供应商多是OEM厂商，大多数商品上面只有MADE IN CHINA，并没有生产厂商的信息。但如果使用自有品牌，该制造商就会很容易被国外买家找到，可见钨产品包装是自有品牌外贸商的得力广告，只是国内的制造商要做到自主品牌还有太长的路要走。但如果考虑一下互联网平台，比如ebay，您可能会发现在网络平台上使用自主品牌比在传统渠道中使用自主品牌容易得多，虽然短期内网络销售渠道还不是主流渠道，但电子商务的发展趋势我们谁也无法低估其未来5-10年的影响。成功的企业家必须有远见！

请求自己的合作伙伴帮忙。如果客户知道了钨钨产品是在中国制造的，但没有发现制造商信息，那么他极可能首先询问自己在中国的采购代表处，其次是有合作关系的外贸公司，然后是自己在中国的其他合作伙伴，让他们帮助寻找。

其他方式还有查询自己公司积累的数据库、查询一些行业杂志等。如果这个采购商从没有采购过中国的钨产品，那么他很可能优先查询行业网站或者一些著名的B2B网站比如环球资源，阿里巴巴等信息。

显然，如果我们能够出现在客户获得信息的渠道上或者关注这些信息渠道，我们就可能获得一些商机。具体可以采取以下办法：

在钨制品外贸中使用自有品牌。如果不能使用自有品牌，至少可在某些地方印上公司的名字，比如除了MADE IN CHINA外，还有MADE BY XXX COMPANY。

把自己介绍给国外公司在中国的采购代理和行业内比较有名的外贸公司。即使他们今天不采购我们的钨产品，但以后可能会有机会,所以和这些机构保持沟通，比如重大节假日寄送贺卡就是一个看起来虽然简单但的确有效的方法，当然你也可以邮寄一些你的新钨产品信息。