如何避免FOB钨制品条款陷阱

中小型钨制品企业应熟悉FOB条款。FOB价格条款决定贸易合同的性质。在FOB价格条款下，卖方负责在贸易合同规定的船舶并通知买方；负责货物越过船舷前的费用和风险；负责办理货物出口手续并取得相应文件；负责提供相关的装运单据。买方负责订舱租船和支付运费；将船名船期及时通知卖方；负担货物越过船舷前的费用、风险和投保及费用；负责货物进口和收货手续；接受装运单据并按合同支付货款。若采用FOB条款，中小企业应严格依照现行的《国际贸易术语解释通则》对FOB条款的规定和解释签订贸易合同。

——中小企业出口钨制品尽量使用CIF和C&F条款，并避免外商指定的境外货代安排运输。签约前应主动掌握外商的资信等情况。

贸易双方如约定FOB条款，中小型钨制品企业可接受外商指定的承运人和货代企业安排运输，但中小企业不能接受示经我国有关部门批准在华经营货代业务的货代企业或境外货代企业以及资信情况不明的公司签发的提单和安排运输。尤其需要注意的是，在FOB条款下，卖方以交出装船单证证明完成交货义务并取得货款。买方以付款取得装船单证实现提货之权利。

境外货代提单必须委托经我国有关部门批准的货代企业签发，中小型钨制品企业可要求代理签发提单的货代企业出具在目的港凭正本提单放货保函。海运实务中，在提单尚未收到、货物已送之承运人指定或委托的装港代理仓库的情况下，中小企业可要求其根据中小企业的指令装船并出具保函做法较为普通。中小企业必须明确，FOB贸易中，运输由买家负责，即承运人由买家指定，故货物送到承运人的装港代理就是将货物向买家交付。

在FOB价格条款下，中小型钨制品企业应力拒信用证条款中“客户检验证书”等软条款，该条款系信用证交易的特别条款，是银行存兑或垫付货款的前提条款；中小企业可接受，但在发货前将“客户检验证书”的印鉴与外商在银行预留相比时，印鉴比对不一致必须拒绝发货。

外商资信不明的，即使先前双方有贸易来往，在FOB贸易条款下，中小型钨制品企业尽可能结汇成功继续分批出口。尽量避免结汇未成而多次集中出口。中小企业的外贸人员需强化信用证贸易和海上货物运输的实务操作。

国内货代企业作为代理人接受境外公司委托办理集港装船、订舱等业务，应当与委托人签订内容明确书面协议。

货代企业将境外公司签发的提单传递或邮寄给中小型钨制品企业时，应通过网上等各种有效办法认真审查该货提单是否登记备案，该提单显示的承运人是否存在。

货代企业和中小型钨制品企业应加强内部管理，防止企业内部业务员和境外货代或进口商谋骗货。